× Yaniro

Le cycle 1 a installé les chorégraphies managériales.
Le cycle 2 installe les résultats.

En BizDev, l'objectif est clair : closer. C'est ce qui rend la culture commerciale Fed si forte.
En management, les ME et directeurs maîtrisent le feedback et la posture manager coach.
Mais sans objectif clair. Le cycle 2 règle ça.

16 ME et directeurs
dont 4 nouveaux
6 mois
janvier à juin 2027, calés sur les entretiens annuels et de mi-année
1 objectif réel
de progression managériale par ME et directeur, travaillé sur le semestre et mesuré

Bilan du cycle 1

Acquis

  • Engagement fort
  • Culture managériale commune
  • Chorégraphies connues

Ce qui reste à approfondir

  • Le management reste une notion nébuleuse
  • Le lien entre les chorégraphies et les résultats ne se fait pas encore
  • La data de performance : claire en commercial, floue ou manquante en management

La boussole du cycle 2 : à quoi sert vraiment le management au quotidien

1

Fidéliser et engager

Le mauvais manager perd des consultants exceptionnels. L'excellent crée un engagement qui pousse chaque consultant à se dépasser.

Mesure : turnover, engagement
2

Faire performer l'équipe

Composition, recadrages, charge, conflits, feedback. Le gros du job, comme un entraîneur.

Mesure : la performance de l'équipe
3

Se préserver

Le bon manager est serein. Le mauvais va au travail la boule au ventre.

Mesure : auto-diagnostic
Chaque chorégraphie du cycle 1 servait déjà un ou plusieurs de ces 3 objectifs.
Tout l'enjeu du cycle 2 : en faire prendre conscience aux managers, en les faisant travailler sur leurs objectifs réels de 2027.

Les pièges à éviter pour le cycle 2

  • Faire du cycle 2 un cycle 1 niveau 2 : éviter l'effet déjà vu.
  • Travailler sur des cas fictifs : privilégier 100% de cas réels 2027.
  • En faire une initiative portée par la RH : le cycle 2 doit être porté par les managers eux-mêmes et leurs N+1.

Le cycle 2 sur 6 mois :
un objectif managérial précis par ME et directeur.

Chaque ME et directeur identifie, data à l'appui, le sujet sur lequel il doit progresser en management.
Il s'entraîne dessus tout le semestre avec ses pairs, son N+1 et Yaniro, en sachant exactement quoi travailler.
En juin, il présente les résultats de sa progression.

Présentiel, journée complète Distanciel Fil rouge, en continu
Déc. à janv.

Phase 0 : le diagnostic

DistancielYaniro + RH

Avant de démarrer, Yaniro et la RH collectent pour chaque manager ses données réelles : turnover de son équipe, signaux d'engagement, performance, plus un questionnaire individuel. Chacun arrive en journée 1 avec un dossier chiffré sur son propre management, pas des impressions.

Janvier

Journée 1 : le déclic

PrésentielCalée sur les évaluations annuelles

Le matin, on pose la boussole : les 3 objectifs du management. L'après-midi, chaque manager analyse son dossier chiffré, identifie sa dimension faible et choisit l'objectif qu'il veut avoir atteint en juin.

Janv. à fév.

Contractualisation de l'objectif

DistancielN+1 + Yaniro 1:1

Chaque manager transforme son objectif en engagement concret, en trois temps : il le confronte à son N+1, il construit son plan d'entraînement en session individuelle avec un coach Yaniro, puis le document est validé par le N+1 et la RH et présenté à la direction. L'engagement est public : impossible de ne rien faire.

Février

Rattrapage des 4 nouveaux

2 demi-journées visio

Yann, Sophie, Doriane et Julien n'ont pas suivi le cycle 1. Ils intègrent le même cycle 2 que les autres, avec en plus 2 demi-journées en visio pour acquérir les fondamentaux : feedback, 1to1, recadrage. Pas de parcours parallèle.

Fév. à mai

2 journées thématiques sur situations réelles

Présentiel

Les thèmes sont choisis selon les cas du groupe : feedback, charge de travail, posture manager coach... Un manager présente son objectif et où il en est, puis tout le groupe s'entraîne sur ses situations réelles et celles des autres. Jamais de cas d'école.

Fév. à mai

Le fil rouge terrain

Fil rougePairs + N+1 + RH

Entre les journées, chacun avance sur son objectif : séances de codev entre managers pour s'entraider, points réguliers avec le N+1, dossier de suivi tenu par la RH. C'est là que le passage à l'action se joue.

Juin

Journée finale : la preuve

PrésentielCalée sur les entretiens de mi-année

Chaque manager présente sa progression, chiffres à l'appui : ce qui a marché, ce qui n'a pas marché. Devant les pairs et les N+1, en phase avec les entretiens de mi-année.

La méthode BizDev,
appliquée au management.

La culture commerciale Fed s'est construite sur des critères factuels, de la data et de l'entraînement.
Le cycle 2 applique la même méthode au management. Cinq partis pris.

La data avant l'opinion

On ne demande pas aux managers comment ils se sentent : on leur montre ce que disent leurs chiffres (turnover, engagement, performance), collectés avant le programme.

Un objectif par tête

Chaque manager a son propre chantier. Il construit en session individuelle avec un coach Yaniro un plan d'entraînement adapté à son objectif, comme avec un coach sportif.

L'entre-pairs comme moteur

Les journées s'appuient sur les objectifs et situations réelles des managers présents, pas sur des supports de formation. Un manager qui montre ce qu'il a fait vaut plus que la RH qui rappelle les règles.

Les N+1 deviennent formateurs

Les N+1 challengent l'objectif de leurs managers, suivent leur progression tout le semestre et jouent un rôle actif dans les journées. C'est ce qui doit rester quand Yaniro part : des managers formés par leur propre ligne managériale.

La preuve plutôt que le ressenti

En juin, chaque manager présente son avant-après chiffré. C'est ce qui installe la conviction qui existe déjà côté commercial : si je fais ce geste, j'obtiens ce résultat.

"Le management n'est pas encore synonyme de compétences. En commercial, on associe gestes, méthodes et résultats."
Le cahier des charges du cycle 2

Le même investissement par manager qu'au cycle 1.

Cycle 1 : 45 850 € HT pour 15, soit 3 057 € par tête tout compris. Le cycle 2 garde ce niveau, en passant du coaching à 3 au coaching individuel.

Prix par participant3 000 € HT
Participants16 (12 + 4 en rattrapage intégré)
Socle cycle 248 000 € HT

Le socle comprend

  • Phase 0 : questionnaire et dossier de données individuel pour chacun des 16 managers
  • 4 journées présentiel : le déclic en janvier, 2 journées thématiques, la preuve en juin
  • 16 sessions individuelles de construction du plan d'entraînement, une par manager
  • Séances de codev de suivi entre managers, et cadrage du dispositif de suivi avec la RH
  • Rattrapage des 4 nouveaux : 2 demi-journées visio sur les fondamentaux du cycle 1
Même fonctionnement qu'au cycle 1 : conventions, acomptes, émargements, enveloppe 0,6%. La salle reste gérée par FED.

Les tiroirs, à ajouter ou retirer

Coaching 1:1 de suivi

Des sessions individuelles supplémentaires en cours de semestre, pour les managers dont l'objectif le demande.

650 € HT / session

Débriefs N+1

Une session individuelle avec chaque N+1 pour l'outiller dans son rôle, comme au cycle 1.

650 € HT / session

Atelier N+1 collectif

Une demi-journée collective avec les N+1 pour installer ensemble leur posture de formateur de managers.

2 500 € HT forfait

Audit d'engagement

Un diagnostic d'engagement approfondi en phase 0, si les données existantes ne suffisent pas.

Sur mesure

De cette proposition à la journée de la preuve.

Sept temps. Rien qui touche les managers avant janvier : le T4 reste intact.

Sept. 2026

Validation

Un point de 30 minutes pour ajuster le périmètre et les tiroirs, puis contractualisation par le circuit habituel du cycle 1.

Oct. à nov.

Co-construction légère

Yaniro et la RH définissent le questionnaire, les données à collecter et le rôle exact des N+1. Les managers ne sont pas sollicités : leur T4 reste intact.

Décembre

Phase 0

Questionnaire envoyé aux 16 managers, données collectées, dossiers individuels préparés.

Janvier

Journée déclic

Première journée présentiel, calée sur les évaluations annuelles : la boussole du management, puis le choix des objectifs individuels.

Janv. à fév.

Contractualisation des objectifs

Chaque manager valide son objectif avec son N+1, construit son plan d'entraînement avec Yaniro et le présente à la direction. Les 4 nouveaux font leur rattrapage en parallèle.

Fév. à mai

Le terrain

2 journées thématiques sur les situations réelles du groupe, codev entre managers, suivi par les N+1 et la RH.

Juin 2027

La preuve

Chaque manager présente ses résultats chiffrés, en phase avec les entretiens de mi-année. Bilan du cycle et décision sur la suite.

Les questions qui se posent.

On refait le cycle 1 en plus poussé ?

Non. Le cycle 1 a apporté la théorie et les chorégraphies : c'est acquis. Le cycle 2 n'apporte aucune théorie nouvelle. Le matériau de travail, ce sont les objectifs et situations réelles 2027 des managers, et personne n'a "déjà vu" sa propre situation.

Comment les 4 nouveaux rattrapent sans ralentir le groupe ?

Même cycle que tout le monde, plus 2 demi-journées visio sur les chorégraphies socles. Un cycle séparé pour 4 ne tiendrait ni économiquement ni pédagogiquement.

Combien de temps ça prend aux managers ?

4 journées présentiel sur 6 mois, une session individuelle d'environ 1h, et les séances de codev. Le reste du travail se fait dans leur management quotidien : du temps qu'ils passent déjà à manager, mieux dirigé.

Que fait exactement le N+1 ?

Il challenge l'objectif au départ, suit le cas dans ses points réguliers, joue un rôle actif dans les journées. Format exact co-construit en octobre-novembre.

Comment on saura que ça a marché ?

Un objectif chiffré par manager en février, un point de contrôle en juin sur ses propres données. La journée finale est une présentation de résultats, pas une cérémonie.

Et si une situation est trop sensible pour le groupe ?

Elle se travaille en 1:1 avec Yaniro et le N+1. En plénière, on anonymise. Jamais au détriment de quelqu'un.

Le budget peut bouger en cours de route ?

Le socle est fixe. Les tiroirs s'ajoutent ou se retirent à tout moment. Départ d'un participant : prorata, comme au cycle 1.